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　　昨天下午去選購一台平板電視，在家裏選定了2個牌子，海信和TCL的，原定的是49寸的，到一家大賣場先了解了海信49的，那個銷售介紹海信49的性價比高的一款，打開本機信息展示了配置。期間我和老公問了幾個問題，他眉頭皺了皺說這個問題怎麽回答，有點白癡。我心裏很不舒服了，對於專業人士來說某些問題是小白，可是對消費者來說這些問題是他們遇到或者聽來的，是想再次購買時能否避免或者不存在的心裏顧慮。消費者消費的過程就是打消顧慮和權威解釋的過程吧，不論銷售什麽產品道理應該是一樣的吧，從業工業倉庫麻豆视频免费看銷售這麽久我是這麽理解的，還有對客戶的谘詢要有耐心而不帶任何傷人的情緒的，這位導購的言語顯然是不合適的。從心裏PS了他家。

　　而後來到他隔壁的TCL專賣，這家的導購從本機的配置到同牌子同型號不同價位的配置區別，講了個清楚明白，然後又講了高端機和普通機的區別，其中一個小細節特別好，教麻豆AV免费网站在线观看怎麽分辨黑水晶屏幕，拿手機的手電筒對著屏幕照，真是不照不知道，區別真是大了去啦。黑水晶屏幕光點和十字反射清析顏色亮度高，次點的屏幕反射清析但沒有黑水晶屏幕顏色分辨率高。普通屏幕反射有光暈，模糊。然後說每個牌子每個型號都有價位區別，是的對於銷售工業倉庫麻豆视频免费看的我來說這個理解。為了迎合不同消費者的需求。您根據自己的目標價位和需求去選擇。期間一直麵帶微笑回答各種問題。讓人感覺舒服，他還講了市裏一家家電商場1年被封門3次，因為欺詐消費，人家付費的是黑水晶屏幕的電視結果發去的是普通屏幕，這家的兒子懂點電視，回家查了本機信息知道的，鄭州晨陽從不做這樣坑蒙拐騙的銷售的，又一次是遇到一個細心的消費者，電視送到家，他檢查外觀時，發現有顆螺絲好像動過，當著售後的麵打了，後來經過技術鑒定這台電視確實被拆過，主板上有個焊點是新點的。太恐怖了吧，您在購物過程中是否也細心過。我保證鄭州晨陽從不做返修機都是原裝機出售。

　　通過這件事，鄭州工業倉庫麻豆视频免费看盧虹亦溫馨提醒商家在麵對消費者的各種無厘頭的谘詢時要有充分的耐心，用自己的專業知識去答疑解惑。銷售的過程就是答疑解惑的過程，在這個過程中讓消費者對您產生足夠的信任。您的專業知識和服務態度決定了客戶是否選擇您，雖然有時候他們開始是抱著詢價的目的打的電話，在經過一輪的詢價後，客戶會分析哪家更專業進行篩選和誰合作的。

　　【客戶較關心的是什麽】

　　客戶較關心的不是價格和價值，而是風險。這個是我做銷售以來悟出來的一個，低價並不是客戶的僅有需求

　　剛開始做銷售，報的價格忽高忽低，他們說我在坐過山車。因為我對價格拿捏不準，有時還會因為客戶的一句話跟公司申請半天，等我申請過了他們說在別家采購過了。也有價格一報過去直接就掛電話的。那時友友們勸我，不要想這去成交90%的客戶。

　　為什麽說客戶較關心的是風險？而不僅僅是錢，因為錢隻是問題的一部分。價格低很重要，但其他因素都差不多時，價格低就會成為決定性的因素。但是其他因素都差不多，這種情況極少出現的。

　　那怎麽才能真正理解客戶呢？首先要站在客戶的角度看問題，嚐試下如果把你放在他們的位置，如果客戶要購買你的產品，計算下他們要承擔多少風險。什麽是風險呢？風險就是當一個客戶犯錯而產生的潛在成本就是風險。

　　做銷售以來，我也試著開始總結這個，客戶較關心的是什麽？交貨期限、質量、價格、服務、人品，其實這些都和風險有關。我也有遇到非常信任我的客戶，溝通幾次就可以直接下單，我一直堅持要用心做事用心做人，腳踏實地往前走，為夢想努力每。